“小二哥，麻烦您再来几个盘子过来！”胭脂没理会王恒，当着徐启山的面把自己带来的笋丝放在桌上，清脆大声地道:“徐老板，您是个既会做生意赚钱，又不像普通的商人那样迂腐、势利的大老板！您的眼界儿是旁的人都比不上的！
胭脂竖起大拇指，给徐启山戴了一顶高帽。
徐启山不买账，脸色依然不好看，胭脂继续戴高帽，“咱们蒲阳县城的老百姓都说徐老板是最有善意，最仁义的老板！”
“哼，你是怎么知道的？”徐启山冷哼了一声，眼中带了笑。
胭脂清了清嗓子，口齿清晰，有理有据地把自己刚才在酒楼的所见所闻都说了出来，“您的福寿酒楼既不是场地最大最豪华的，也不是地理位置最优越的，菜品也不是最好吃的，但是县城里的老百姓，凡是有人要定宴席，首先想到的就是您这儿，为什么？”
“杂货铺的货品既不是最齐全的，价格也不是最便宜的，生意却是最好的，这是为什么？”
“福寿酒楼牌子老、菜品实在，只需要花上五百文钱，就可以定一桌上等的席面；服务态度好，即使是衣衫破旧的客人来了这儿，您的伙计依然会热情的接待；老主顾上您这儿来，您总是会免费让他们品尝新菜品，大家无不夸你徐老板讲义气重情义，都喜欢和您打交道！”
“杂货铺的伙计偷懒耍滑头，克扣斤两，您知道后，马上辞退了伙计，还以一赔三。光是这份实在，整个蒲阳县城，哪家能比？您的名声是一传十，十传百，大家全都知道了，我随便在街上走一走，就能听见大家对您赞不绝口。我知道，又有什么好奇怪的呢？”
胭脂脆生生的一番话，让徐启山笑眯眯的，“小娘子的口才倒好，三言两语就把老夫夸到天上去了。”
“不不不，我只是实话实说而已。”胭脂笑道，把笋丝用盘子装好，递到徐启山面前，“徐老板，您尝尝。我是个乡下丫头，能力自然都是不如您的，但是我们乡里人，做人实在，不会玩那些虚的。您要是觉得好吃，以后还想吃，我们就继续给您送。您要是觉得不好吃，那也没啥，能到福寿酒楼来见识一番，还能吃到那么多好吃的零嘴，我们已经是赚了！”
这样一番话，让徐启山心里十分舒坦，他尝了尝胭脂带来的笋丝儿，缓了缓，道：“笋，不错。”
王恒、胭脂大喜，徐启山接下来话锋一转，“不过，你们打算卖多少钱一斤？能卖多少斤？我说句实话，你们的笋，就算卖遍整个蒲阳县城的杂货铺，也最多每种口味卖一百斤！按一斤赚五十文钱，我也不过赚十五两银子。”
一两银子等于一千文。
十五两银子可以让普通农户人家一年吃喝无忧，却入不了徐启山的眼。
王恒张大嘴，手足无措。
胭脂沉默了。
“徐老板，您的意思是，您不看好我们笋的销路？您觉得一开始大家也许会买，但新鲜劲儿过去后，就没有人会买了。”徐启山的思维不是胭脂能想到的。
“对！你很聪明。”徐启山眼里的欣赏能浓了，只可惜，是个小娘子。若是个男的，倒是可以收到酒楼来。
“普通庄户人家一年上头也就过年的时候会买两斤零嘴给小孩，做零散的生意肯定是不行的，只能往大户人家销售。这样吧，你们来一趟也不容易，我每样口味的笋丝要两百斤。给你们六两银子，如何？”徐启山勉为其难地做了一次好人。
每样两百斤，三种口味就是六百斤。六百斤，六两银子……
王恒在心里算了又算，突然一惊，六百斤是六两银子，一百斤是一两银子，一两银子等于一千文，十斤就一百文钱，一斤就是十文钱！
一斤十文钱呢！
王恒惊喜过度，拉着胭脂小声嘀咕，“够了够了，一斤可以赚十文钱呢！只是六百斤会不会太多了……咱们能做那么多笋丝吗？”
徐启山听见王恒这么说，以为他们小作坊接不了这么大的单子，笑了笑，“你们要是接不了，这笔生意就算了！”反正对他而言，十五两的赚头，可有可无。不过是觉得这丫头有点意思，随便帮一帮。
“我们能接！”胭脂笃定地点了点头。
“接了单子，到期就要给我们送货。要是违约，可是要付给我们损失钱的！”徐启山加重语气。
“这个自然，在商言商，做生意最重要的就是信誉和守时！徐老板，您这笔生意，我们接了，不过我还有一个条件。”
“说出来听听。”不是应该高兴坏了么，怎么还有条件？贪心不足？
“您刚才说每样要两百斤，一共是六百斤，给我们六两银子，我觉得这算的不对。”胭脂叫伙计拿来吃笔，当着徐启山和王恒的面拿着毛笔写字，两人的眉毛皆抬了抬。女子无才便是德，会写字的女人可不多。
“我们的笋是从山里摘来的，按最便宜的青菜算，是两文钱一斤，再加上油钱、香料钱、调料钱、柴火钱，怎么也得五文钱吗？这还没算我们的劳力钱呢！徐老板，您杂货铺最便宜的零嘴，都是25文钱一斤，我们的笋丝您打算卖多少？五十文钱一斤？您就算是按三分之一给我们本钱，也不止十文钱啊……一斤十文钱，我不能接受。”
“我打算卖一百文钱一斤！”徐启山说出自己的心里价位，他刚才嘴上说一斤赚二十文钱，哪里能真的一斤只赚二十文。铺面钱、伙计钱，不都得算进去么。
王恒张大嘴，心里恨恨的想，果然是无奸不商啊……
“徐老板，我们不要多了，只想赚个辛苦钱，您给我们按一斤十五文钱算，行吗？卖完了笋，咱们山里还有别的土特产，到时候都给您送，只送您一家！”胭脂想多赚点，也想交个朋友。
无奸不商，以前在靳府卖茶叶，成本价和售价在十几倍几十倍的都有！
“行！”徐启山没多废话，爽快地答应，叫伙计笔墨伺候，自己亲自写了一份协议书，注明若是违约，胭脂要赔偿五两银子。
“按照协议书里面说好的，我们先付一吊钱（一吊钱等于一百文）做定金，剩下的等你们送货来再全部结清！你们可要想好了，若是违约，要赔十两银子的！还有，你们卖给了我，就不能再卖第二家，否则也是违约！”
“您放心，我们保证把货送到，也绝不会再卖到第二家！”胭脂拍着胸脯保证，在协议书上签名。
喜欢美人妆请大家收藏：(www.hxjxsw.com)美人妆花香居更新速度全网最快。